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    赛马会之役: “闲鱼”是流量宝地却被很多商家忽视了

    运营干货 | 发表于 2020-1-14 10:37:58 | 查看: 9899 | 回复: 0 收藏收藏:
    2020-1-14 10:37:58
    闲鱼,一个二手交易APP,我相信你一定知道,作为阿里的亲儿子,闲鱼其实得到了很多扶持,比如在猜你喜欢,你会发现,有的坑位竟然是留给咸鱼的??上胩员Χ韵杏愕闹厥?,闲鱼也不负众望,在二手交易市场里,拿到了不俗的成绩。当然,二手交易也不见得适合所有类目,但某些类目,比如3C数码,还是很合适的,甚至品牌方,还能用咸鱼绕开价格管制,偷偷卖低价、清库存。


    目前闲鱼的月活大概在7500万,每年的GMV大概在1000亿左右。

    闲鱼的主要人群以90后和00后为主,包括经济能力有限的学生,收入来源有限的宝妈,实用大于一切的淘货党,有特殊爱好的个性玩家(人民币玩家),所以选品必须要契合人群。

    我们来看下闲鱼的玩法,首先账号准备,一般1-2个账号足矣,但是芝麻信用分必须大于 700分,这样信会显示信用极好。

    芝麻信用分会直接影响权重,芝麻信用分越高,推荐率就越高,并且闲鱼的搜索流量和推荐流量是55开的。

    账号设置比较简单,昵称可以自己想,头像尽量以女性为主,因为女性更容易让别人相信,包括简介和实名认证等都要做好。

    注册完账号后,第一件事情就是产品上架,这跟淘宝产品上架类似,只要拍两张照片就行,接着是标题,可以直接用淘宝关键词。

    然后可以用闲鱼的下拉词,来扩展自己的标题,但是要注意,尽量不要跟同行一样,这样会有冲突。

    接下来是主图,这主图跟淘宝一样,也会影响点击率,并且尽量不要直接套用淘宝卖家的主图,如果被系统检测到就会被下架,可以用别人买家秀的图片。

    第三个是标签,咸鱼需要设置标签,可以根据产品的实际情况,添加相符的标签,最后是整体的图文内容,闲鱼不需要做详情页。

    只需要把内容用文字的形式写进去就可以,在文章内容里也有一些玩法,就是要在图文内容里植入标题,要在文章里故意堆砌需求或者搜索关键词,目的很明确,就是尽可能地提高内容与搜索引擎的整体匹配度。

    闲鱼应该怎么获取流量?

    当然是有玩法的,但相比淘宝来讲,要简单得多了,基本就是通过换标题、封面图、文案等,去重复铺货,增大曝光量。

    如果你要卖一个产品,可以在两天内发布50个链接,然后每天对链接进行优化,不断删除游览低的链接,保留游览量高的链接,隔天删除浏览量低于5的链接。

    在上链接的过程当要注意,尽量是通过换标题、封面图、文案,就是要把内容换掉,不能说50个链接里面的东西都是一模一样的。

    再接下来,要重新编辑图片和文案,不停地上传产品,每天至少更新5个SKU,重新编辑上架。

    闲鱼还有一个“擦亮”功能,每天有一次擦亮的机会,可以理解成淘宝的上下架时间,我们可以根据判断行业最佳的成交时间,保持每个小时都有几个宝贝在擦亮。

    说到这里,肯定会有同学问闲鱼能不能刷单,你还别说,闲鱼确实是有一些QQ群,一些虎赞、评论、点评等,对数据是有优化作用的,基本通过不停地更新链接就行。

    当有产品成交之后,不用删掉链接,可以把标题、图片稍微改一改,编辑之后重新发布,链接就会更新了,就又拿到流量了,并且你之前的数据,都会被保留。

    最后就是做好闲鱼的咨询和回复工作,闲鱼上大部分的下单都是会来咨询的,所以一定要做好咨询和回复工作。

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