• 工人日报:举报垃圾短信者被“拉黑”不是一个小问题 2020-02-15
  • 唐僧玄奘的四种形象,哪一种形象更接近真实? 2020-02-15
  • 40年来的改革开放取得了伟大的成就,我们应该看到,以增强我们的自信;但这40年来,我国也出现了十分严重的社会问题,我们也必须看到,有些问题是40年前未曾有过并已 2020-01-17
  • 十堰神定河水质净化工程6月底试运营 2020-01-17
  • 全球最酷炫的5G应用,竟在钱塘江边的这栋大楼里 2020-01-05
  • 尼泊尔最高军事学府“遇上”中国文化 2020-01-05
  • 网售私房粽游走法律边缘 打养生旗号难以说清依据 2019-12-30
  • 【清园20年】感恩大回馈!半价!半价! 2019-12-04
  • [大笑]大家都不玩了,咱就不相信光靠房地产商和金融资本两方能把房价通过左手倒右手右手倒左手炒上天! 2019-12-03
  • 江苏要求在中小学普及编程教育 为人工智能发展培养人才 2019-12-03
  • 天津市建委原党委委员、巡视员、副主任刘翠乔接受纪律审查和监察调查 2019-12-01
  • 事实说问题,怎会是没好也得好。 2019-11-29
  • 雷蒙台灯:椭圆光区让书写无阴影,是噱头还是黑科技? 2019-11-29
  • 人民日报学苑论衡:抓住构建中国特色管理学的要点 2019-11-03
  • 《老马价值观》书友会在京举行 2019-11-03
  • 淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
    587
    淘宝论坛
    第四图

    赛马会官方网站8码中特: 淘宝新手卖家如何确定店铺主推款?

    新手开店 | 发表于 2020-1-13 17:50:54 | 查看: 12035 | 回复: 0 收藏收藏:
    2020-1-13 17:50:54
    关键词:店铺运营、选品策略
    适用行业:整体行业
    适用卖家规模:所有卖家

    对于淘宝新手卖家来说,快速找到合适的店铺主推款,有效进行直通车投入,能够减少大量试错成本。那么,新手卖家要如何快速确定店铺主推款呢?

    第一步:了解店铺里商品


    进入“生意参谋-经营分析-商品效果-选择数据-下载”,下载店铺商品在7天或者30天的时间维度里,所有的指标数据。同时,补充收藏率、加购率两个维度。(收藏率=收藏人数/访客数;加购率=加购人数/访客数)



    第二步:寻找主推款



    情况一:热卖款不是预期中的主推款,怎么办?

    在确定店铺主推款是,最常见的选款数据是支付买家数。但是,如果店铺目前销量最好的这款产品,不是你想要打标签的、主推的款式,那就不要把它作为主推款,去持续大力度推荐。尤其如果这款宝贝销量和其他宝贝相差较大,而你不主动推其他款,那店铺群体与标签就永远难以优化。

    情况二:店铺里没有很突出的宝贝怎么办

    1、 一看支付买家数,二看支付转化率与访客数

    2、 按照支付转化率,对店铺里的宝贝排序

    3、 以下面这张图为例,从上往下,依次看访客数,可能会出现以下情况:



    (1)前几款宝贝同时上架,曝光率差不多。转化率高,说明产品不错;但访客数低,说明图片没有其他款式吸引人,需要优化图片。

    (2)如果产品不是同时上架的,要等几天看访客数是否上升。如果访客数上升,转化率依然比较高(至少和后几款商品差不多),那么这款产品就可以作为主推款。

    (3)第四名的产品访客数非常高,相比之下,转化率与前几款没有相差很多。说明这个产品图片、款式都不错,但是还有提升的空间,可以优化描述、确认评价的情况。转化率不太高也可能是因为价格偏高,如果该商品本身不是用于提高客单价,可以考虑改一下价格。

    (4)如果该款和其他商品同时上架,则可以做主推;如果不是同时上架的,是先上架的,那流量可能是时间优势,可以再观察一段时间。

    在店铺初始期,建议店铺里现找一个产品做主推,把店铺里的标签优化好,之后再慢慢打造次推款。

    情况三:正处在换季换产品的时候,如何选择主推款?

    1、 看加购率或收藏率(两者选其一即可,根据店铺实际情况),以及访客数和加购(收藏)件数

    2、 按加购率排序,从上往下看

    3、 再看访客数,如果访客数太少,加购率数据不够客观

    4、 加购率高、访客数中上的商品可以重点观察

    情况四:已经有爆款了,想推爆款群,怎么办?

    1、找爆款同类型的客户需求的产品,或者关联型需求的产品

    2、主推款如果有做店铺标签的目的,次推款要和店铺整体的标签一致,强化标签

    3、对比主要商品的来源与去向(生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-商品来源去向),在去向top5的商品中,逐个看这几个商品的数据表现,包括支付转化率(7天或30天)、总访客数,选择最合适的商品,作为主推款。并根据主推款与次推款的情况,将描述做一下优化,和主推款稍微体现一些差距。

    4、给次爆款寻找推广点,将次爆款所有有转化的词挑出来,寻找转化率高的词,在描述里增加。(生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-来源去向-关键词效果分析)

    加入电商圈子
    关注微信公众号

    相关标签

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    淘宝运营网(香港赛马会八肖中特 www.hokrx.tw)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

    QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 香港赛马会八肖中特 ( 闽ICP备14014044号-1 )

    GMT+8, 2020-2-20 04:38 , Processed in 0.032101 second(s), 12 queries , Gzip On, Redis On.

    快速回复 返回顶部 返回列表
    百万中小卖家必备
    淘宝营销工具超级店长

    淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

    淘宝秒杀工具快递助手

    各种快递服务,专业的数据安全处理

    淘宝淘词工具旺店交易

    提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

    大卖家必备
    淘宝装修工具快麦ERP

    专业的电商ERP,多平台一站式管理

    淘宝关键词工具快麦云托管

    涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

    淘宝分析工具快麦打印机

    第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

    综合解决方案
    淘宝辅助工具快麦零售

    提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

    淘宝排名工具有成会议

    钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

    香港赛马会八肖中特
    > 查看更多 <
  • 工人日报:举报垃圾短信者被“拉黑”不是一个小问题 2020-02-15
  • 唐僧玄奘的四种形象,哪一种形象更接近真实? 2020-02-15
  • 40年来的改革开放取得了伟大的成就,我们应该看到,以增强我们的自信;但这40年来,我国也出现了十分严重的社会问题,我们也必须看到,有些问题是40年前未曾有过并已 2020-01-17
  • 十堰神定河水质净化工程6月底试运营 2020-01-17
  • 全球最酷炫的5G应用,竟在钱塘江边的这栋大楼里 2020-01-05
  • 尼泊尔最高军事学府“遇上”中国文化 2020-01-05
  • 网售私房粽游走法律边缘 打养生旗号难以说清依据 2019-12-30
  • 【清园20年】感恩大回馈!半价!半价! 2019-12-04
  • [大笑]大家都不玩了,咱就不相信光靠房地产商和金融资本两方能把房价通过左手倒右手右手倒左手炒上天! 2019-12-03
  • 江苏要求在中小学普及编程教育 为人工智能发展培养人才 2019-12-03
  • 天津市建委原党委委员、巡视员、副主任刘翠乔接受纪律审查和监察调查 2019-12-01
  • 事实说问题,怎会是没好也得好。 2019-11-29
  • 雷蒙台灯:椭圆光区让书写无阴影,是噱头还是黑科技? 2019-11-29
  • 人民日报学苑论衡:抓住构建中国特色管理学的要点 2019-11-03
  • 《老马价值观》书友会在京举行 2019-11-03
  • 上证指数每日行情 女神国际娱乐城 北京快3 微信麻将免费辅助工具 一码天下怎么赚钱 福彩老快3开奖 2018年上证指数走势图 辽宁11选5前3走势图 北京pk10稳赚技巧 象棋下载手机版免费下载2018