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    赛马会会员料大公开: 吴晓波:我竟不知道有中国品牌一年可以在海外市场做到几十亿营收

    | 发表于 2020-1-9 16:05:49 | 查看: 8671 | 回复: 0 收藏收藏:
    2020-1-9 16:05:49
    著名财经作家吴晓波一句“我竟不知道有中国品牌一年可以在海外市场做到几十亿营收,这是我的失职。”让不少参加了2019年亚马逊全球开店卖家峰会的人感同身受(对亚马逊卖家成绩的讶异)。

    做企业研究的吴晓波老师不知道中国卖家已经通过亚马逊获得几十亿的年营收;身在中国的普通消费者,不知道有个叫“传音”的中国品牌一年在非洲卖1.2亿台手机,另一个叫“安克创新”的中国品牌2018年在海外市场销售额52亿人民币,还有个叫“朴西”的,2019年9月才在亚马逊上线,卖18美元一双的拖鞋,目前一个月销售额5万美元。

    这就是今天中国跨境电商飞速向前的真实速度,吴晓波老师口中中国制造(Made in China)的第二次黄金年代。

    中国制造(Made in China)如今最大的特点是告别了性价比
    如今在亚马逊上,有些偏门别类的产品,也只有中国人可以做,也愿意做。中国制造的产品力已经实现了通打全球,不管是在中国还是在国外,“Made in China”依然占领着电子商城和实体商店的各个货架。

    新国货的产品力究竟强在什么地方?老国货的标签是价廉物美,新国货则是物美价平,东西好,价格还得合理。

    产品创新的中国速度:中国公司开发一款产品的时间只要三四个月,而在美国,却要用半年甚至一年。

    安克创新的合伙人张山峰这样描述中国速度“欧美公司他们其实也有机会,对吧?早期有不少在各个方面都比我们更好的企业,我觉得他们并不是输给了我们,而是输给了整个中国制造业。核心就是中国的速度,供应链的优势,还有就是中国人的勤奋。

    建立信心的中国质量:今年亚马逊销量蹿升、出现多笔爆单的大热品类之一其实是玩具。玩具使用者以孩子为主,不论是消费者、网站还是各区域政策,对玩具产品的要求和审查都极其严格,以往,中国卖家很少参与也很难有能力参与售卖。如今中国卖家在玩具类产品的销售飙升,也证明了越来越多的中国玩具产品已经能通过严苛的质量审查、中国卖家变得有信心参与竞争,而海外消费者对“Made in China”=低价低质的负面心理也在降低。

    中国制造(Made in China)从微笑曲线底部向两端拓进,越来越多的中国公司希望有自己的核心技术和品牌

    迈克尔·波特曾说过,任何一个产业都有一条价值链,上游、中游、下游,每一家企业都在价值链的某一端。在很长一段时间里,微笑曲线的两端,一端是研发,一端是品牌,被欧美领先制造企业把持,中国公司往往只能处在微笑曲线的底端。

    而2019年,中国制造业呈现着不一样的景象:“落后产能离场加速,智能突围投入坚决,品牌升级红利凸现,基础技术亟待破题?!痹嚼丛蕉嗟闹泄究几阊蟹?,掌握自己的核心技术,越来越多的中国公司开始掌握自己的品牌。当中国公司从微笑曲线底部向两端拓进的时候,越来越多的中国公司希望有自己的核心技术和品牌……今天的中国制造(Made in China)有了一个新的公式:新中国制造=(高品质+核心技术)×圈层消费

    高品质、核心技术和圈层消费,成为了新中国制造的核心能力。依靠这种能力,“新中国制造”不仅在中国获得了市场占有率第一,同时它们在性能、价格上跟国际品牌形成了对峙的能力。

    告别低价OEM,中国公司也有机会开始用中国的设计及科技创新能力,供应链能力、电商能力、品牌打造能力,向全世界去推销中国的品牌。

    中国需要输出一些价值观、文化、品牌,这些东西靠什么来承载呢?所能靠的只有一件事情,就是我们的产品

    在亚马逊全球开店跨境峰会现场,吴晓波老师略激动的描绘对品牌出海的远大理想:“我觉得中国的这个国家需要通过商品的方式来呈现我们这个国家的趣味,我们这个国家的文化,我们这个国家的审美,和我们这个国家在技术上对全球商业的一个贡献?!?/div>
    其实早在吴老师说出这句话之前,中国卖家就已经以此为自己的理想,2015年,安克创新写下了自己的品牌使命:弘扬中国智造之美。

    无论是安克创新这样的头部大佬,还是出现在峰会的上万卖家,或者观看峰会直播的六、七万卖家观众,在他们眼里,中国品牌出海已经是必然的前景。而未来的5~15年就是品牌出海的黄金期。

    正如安克创新合伙人张山峰所说:在细分的领域里面,中国公司出海也好,成为某个领域里面全球范围的领导品牌也好,过去可能会是新闻,今天再往后越来越不会成为新闻,它可能会自然会发生,而且会有各种的领域。

    中国制造(Made in China)的第二个黄金时代,中国卖家的战略突围点有三个

    中国制造(Made in China)的两次黄金时代:第一次,1998-2008,特征是成本优势、规模优势;第二次,2015年开始,特征是互联网交互能力、柔性化生产能力、中国品牌输出。

    把握当下中国制造(Made in China)的第二个黄金时代,选择亚马逊全球开店品牌出海成为了很多中国公司的选择,而他们也拥有了三大突围能力 ——

    互联网交互能力:中国是当前全球第一的电商市场,国内电商已经轰轰烈烈发展了10多年,处于完全竞争状态,竞争非常激烈。拥有国内电商运营经验的中国卖家跟其他国家的卖家相比,拥有较为出众的竞争优势。

    柔性化生产能力:所有的能力竞争最终都将回到生产线、车间、实验室。而生产线柔性化是一场生产能力的智能革命。在过去的四年多时间里,在全球的制造业和生产车间中,中国的车间被智能化、柔性化改造得很彻底。现在,参与亚马逊全球开店的中国工厂基本都完成了这项变革,能够完全适应柔性化的生产需求。未来,这就是在亚马逊的各大站点上服务全球消费者的核心能力。

    品牌建设输出能力:之前,中国品牌在世界消费者中认知度比较差,但现在,一些品类已经可以看到中国制造正在逐步形成的品牌能力,亚马逊全球开店,帮助中国品牌出海,其中不乏占领品类头部的成功品牌,全世界的消费者也开始重新认知今天的“Made in China”。

    “正如80年代的第二次国货运动中产生了大量知名的国货品牌,未来5到10年间,中国将出现一批具有全面影响力的品牌?!闭馐俏庀ɡ鲜Χ?strong class="qao">“新国货运动”的预言。
    新国货运动,走起:

    (来源:亚马逊全球开店)

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