• 工人日报:举报垃圾短信者被“拉黑”不是一个小问题 2020-02-15
  • 唐僧玄奘的四种形象,哪一种形象更接近真实? 2020-02-15
  • 40年来的改革开放取得了伟大的成就,我们应该看到,以增强我们的自信;但这40年来,我国也出现了十分严重的社会问题,我们也必须看到,有些问题是40年前未曾有过并已 2020-01-17
  • 十堰神定河水质净化工程6月底试运营 2020-01-17
  • 全球最酷炫的5G应用,竟在钱塘江边的这栋大楼里 2020-01-05
  • 尼泊尔最高军事学府“遇上”中国文化 2020-01-05
  • 网售私房粽游走法律边缘 打养生旗号难以说清依据 2019-12-30
  • 【清园20年】感恩大回馈!半价!半价! 2019-12-04
  • [大笑]大家都不玩了,咱就不相信光靠房地产商和金融资本两方能把房价通过左手倒右手右手倒左手炒上天! 2019-12-03
  • 江苏要求在中小学普及编程教育 为人工智能发展培养人才 2019-12-03
  • 天津市建委原党委委员、巡视员、副主任刘翠乔接受纪律审查和监察调查 2019-12-01
  • 事实说问题,怎会是没好也得好。 2019-11-29
  • 雷蒙台灯:椭圆光区让书写无阴影,是噱头还是黑科技? 2019-11-29
  • 人民日报学苑论衡:抓住构建中国特色管理学的要点 2019-11-03
  • 《老马价值观》书友会在京举行 2019-11-03
  • 淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
    587
    淘宝论坛
    第四图

    香港赛马会沙田会所: 拼多多和淘宝运营之间有什么区别?

    | 发表于 2019-12-5 19:34:07 | 查看: 10947 | 回复: 1 收藏收藏:
    2019-12-4 11:28:10
    一、拼多多与淘宝的区别

    拼多多和淘宝最大的区别,其实就在于拼多多更便宜,我们首先了解一下这个“便宜”是如何得来的:

    1.快递的选择和快递费低廉

    拼多多大多数送到三四线城市,也就是农村偏远山区居多,因此基本都是发邮政快递,邮政快递速度慢可站点多,价格也便宜。并且快递费在日销单量很大的情况下3元以下一单都是常见的。

    其二是拼多多商家采取这样的一个策略:假设产品是新鲜荔枝,淘宝一斤19.9,有时还三斤起售。其实贵的不是水果,是顺丰冷链的价格。而拼多多寄水果哪怕每天上千单都依然采用普快居多,原因在于:近的地区晚一天送到不会坏;远一点的地区如果到货以后坏了,按份额赔付即可。
    那么站在买家的角度思考,如拼多多5斤荔枝9.9包邮,淘宝1斤荔枝9.9包邮,大多数人肯定选前者。5斤荔枝到货再怎么坏,至少还有3斤是好的。
    有人疑惑,淘宝商家也有低价高销量的商家,难道有所不同?不同点在于淘宝已经很成熟了,调性也基本定下来了,客户已经习惯今天买的东西明天最好就要送到??梢坏┭≡裨谄炊喽嘞碌サ目突?,则是更在意价格和性价比而非快递速度。

    2.库存货和源头工厂再加工
    以服装厂为例,工厂总有一些库存滞销,包括尺寸的库存也算。不可能正好所有衣服尺寸都卖掉,哪怕都卖掉了肯定还有备货。这些库存往后拖就没法卖,比如说夏装,秋天还能带着卖卖,冬天春天都没法销售??刹挚饫锏幕跬驮谀嵌?,仓库管理费、占地费、管理费,甚至你的流动资金也有缺口。
    很多人会想,明年再卖呢?但如今每推一次新款都要开付费推广,一款过时的夏装开推广是赔钱的。同样一个客户一次买一件,显然也不会选择去年的滞销款。
    因此就造成了很多库存货要么送要么低于成本价卖。比如有些真的皮衣,可能拼多多几十块收过来卖99包邮,价格比衣服本身成本造价还低。

    那么淘宝为什么不做低价销售呢?
    两个原因:
    第一,淘宝有千人千面,卖低价货会影响店铺本身的标签。其次淘宝网的流量现在太贵了,拼多多只要便宜就有流量。
    第二,源头工厂直销。举例,我们生活中有许多餐巾纸品牌,比如心相印,实际上这些品牌的代工厂家的生产费很低廉,因为套了品牌才卖得贵,当然这很正常,毕竟打造品牌、广告等也是费用支出。

    而当这些品牌制作的源头厂商开始自己卖,价格不就便宜下来了??上员ι鲜切胁煌ǖ?,因为有低价屏蔽策略。如果逛淘宝网买一个东西,淘宝会尽量让用户看到99元的东西,而不是9.9的。
    可拼多多本就是低价起来的,因此越便宜优势越大,那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工,也就成了9.9元/6卷这种不可思议的价格。

    3.付费坑位变为亏本活动位
    比如说商家要在淘宝买个推广位置,可能花费5000块钱,我的宝贝就会在这个推广位上出现1小时,至于成交多少,看这个宝贝本身和视觉等其他运营能力。

    拼多多的付费推广位更多是亏本活动位。举例,平时某产品卖9.9包邮,实际成本3元,快递费2元,卖一份赚4块钱左右,多单平均下来可能赚5块钱以上。
    那么上亏本活动位后,前1000单一块钱包邮,后500单3块钱包邮,之后恢复9.9元销售,给一个资源位置展示一小时。
    来算一笔账,假设前1000单亏损4000元,后500单亏损1500元,但实际亏损并没有这么多,因为有可能有顺带的多单,而销量评价也加权在宝贝上,也就是相当于花5000块钱买了个展示位。
    淘宝的方式是商家直接支付5000给你展现,拼多多是亏5000给你展示。
    前者要维护高价,千人千面展示屏蔽低价展示,而拼多多在大家眼里,什么价格都有,1元包邮都有,就是这个原因。
    那么拼多多是不是就是便宜低价就行了?也不是。


    低价自然可以做,低价走的就是销量,不断走活动,看着亏本实则心里有一笔账,就当淘宝花钱买坑位了。
    因此大部分拼多多商家都是如此做的,每天对接群就是不断各种活动的审核,不断的活动报名,秒杀亏本活动坑位。
    这就是低价卖货的一套方式,几个活动熟悉了,自己心里一算账,只要不亏本自然流量就会给你赚钱。
    但如果不限制价格底线,也就会意味着谁供应链好、谁成本能压得低,谁就更有优势,毕竟现在拼多多流量也不会无缘无故免费供应了。因此很容易就导致低价走量的现象,每单赚得不多且越赚越少。

    二、拼多多其他运营经验

    1.价格跟成本无关,只跟竞争有关
    商品的价格跟成本没有关系,只跟竞争有关系。因为有对手商家开店铺卖相似的产品,就只能根据别人的产品售价来调整自己的价格售价。
    拼多多有太多的类目、产品的空白,因为市场不大,供货商看不上,工厂也没必要为了小市场划出生产线,这些空白地带淘宝已经占满,可拼多多并没有满。因此也有人在拼多多上开一家店铺价格卖得比淘宝网上还要贵,依然能赚。

    2.关于拼单,不要定式思维
    现在发现很多商家思维模式很定式,定价上来说,假如单购价50,拼团价写39。现在一帮商家都这样做,其实并不吸引人??梢愿谋洳呗孕雌赐偶?9,单购价就40或者41。
    客户反而想着单价就比拼团价贵两块,急着要当天发货就会买单购价,这样一来反而转化率高。
    如果在拼团的区域,没人拼团怎么办呢?每天自己安排人,每个产品都开个几个团,反正到时间自动会用免拼卡拼掉了,其他客户一看,生意好像还不错呀,想省下两块钱立马就点拼团了。

    2019-12-5 19:34:07
    绑定绑定, 前来学习学习了。
    加入电商圈子
    关注微信公众号

    相关标签

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    淘宝运营网(香港赛马会八肖中特 www.hokrx.tw)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

    QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 香港赛马会八肖中特 ( 闽ICP备14014044号-1 )

    GMT+8, 2020-2-20 04:41 , Processed in 0.032133 second(s), 11 queries , Gzip On, Redis On.

    快速回复 返回顶部 返回列表
    百万中小卖家必备
    淘宝营销工具超级店长

    淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

    淘宝秒杀工具快递助手

    各种快递服务,专业的数据安全处理

    淘宝淘词工具旺店交易

    提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

    大卖家必备
    淘宝装修工具快麦ERP

    专业的电商ERP,多平台一站式管理

    淘宝关键词工具快麦云托管

    涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

    淘宝分析工具快麦打印机

    第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

    综合解决方案
    淘宝辅助工具快麦零售

    提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

    淘宝排名工具有成会议

    钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

    香港赛马会八肖中特
    > 查看更多 <
  • 工人日报:举报垃圾短信者被“拉黑”不是一个小问题 2020-02-15
  • 唐僧玄奘的四种形象,哪一种形象更接近真实? 2020-02-15
  • 40年来的改革开放取得了伟大的成就,我们应该看到,以增强我们的自信;但这40年来,我国也出现了十分严重的社会问题,我们也必须看到,有些问题是40年前未曾有过并已 2020-01-17
  • 十堰神定河水质净化工程6月底试运营 2020-01-17
  • 全球最酷炫的5G应用,竟在钱塘江边的这栋大楼里 2020-01-05
  • 尼泊尔最高军事学府“遇上”中国文化 2020-01-05
  • 网售私房粽游走法律边缘 打养生旗号难以说清依据 2019-12-30
  • 【清园20年】感恩大回馈!半价!半价! 2019-12-04
  • [大笑]大家都不玩了,咱就不相信光靠房地产商和金融资本两方能把房价通过左手倒右手右手倒左手炒上天! 2019-12-03
  • 江苏要求在中小学普及编程教育 为人工智能发展培养人才 2019-12-03
  • 天津市建委原党委委员、巡视员、副主任刘翠乔接受纪律审查和监察调查 2019-12-01
  • 事实说问题,怎会是没好也得好。 2019-11-29
  • 雷蒙台灯:椭圆光区让书写无阴影,是噱头还是黑科技? 2019-11-29
  • 人民日报学苑论衡:抓住构建中国特色管理学的要点 2019-11-03
  • 《老马价值观》书友会在京举行 2019-11-03
  • 甘肃快3 江西快3开奖查询 qq分分彩投注网站 2017北京赛车pk10公式 冰球手套生产厂家 中国竟彩足彩比分直播 18选7 80后游戏厅所有游戏 学电子的如何去赚钱 内蒙古快3专家预测