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    香港赛马会ccnet: 淘宝运营如何做好宝贝换季的阶段?

    开店问题 | 发表于 4 天前 | 查看: 894 | 回复: 0 收藏收藏:
    时间飞快,一眨眼2019年已经到9月底了。正值这个换季时节,无数的淘宝卖家们也要开始担忧新老款的交替更迭能否成功,成则接下来的双十一大促无忧,败则沦为陪跑惨兮兮。

    那么问题来了,在这一时期,我们要怎么样才能保证新老款流量的高频输出,助力店铺排名更上一层楼呢?来一起往下看。

    产品换季一般会分为两个阶段,过渡期以及应季期。

    过渡期最明显的特征是老款流量持续下滑,新品流量上升,当然这不仅是一家店铺的情况,而是整个行业的趋势;应季期的特征则是行业新品流量的迅速爆发,快速起量。如何针对这两个阶段做好布局就显得尤为关键。

    我们就分别来说说老款和新款的不同打法。

    老款高频率输出:


    换季时期对于老款来说最大的问题就在于流量的不断下滑,也就导致销量以及店铺整体的销售额同步下滑。

    我们在这一时候就要集中精力,做好老款的输出收尾工作,避免库存大量积压。具体操作方法如下:

    1、主打核心词

    这一点就是我们之前说过的车搜结合的打法,利用标题及关键词保证好自然搜索及直通车的双重流量。在流量下降的时期这两个渠道一定要能够稳住。


    标题保留“高流量、高转化的核心关键词”+“低流量、高转化的精准成交词”+“流量平稳、转化平稳的辅助核心词”,其余无用的关键词尽可能的剔除。在直通车方面,则要以产出为目的,只保留流量成交词及入店成交词,对产出词加价用于提升排名、获取流量,后期逐步降低控制预算,再将预算转移到新款上。

    2、多渠道引流收尾

    除了直通车、自然搜索的流量,其他渠道也不可忽视,诸如微淘、淘客、直播等,都是引流的一种方式。建议每种方式都去做一下,毕竟多一个渠道,也能多一分曝光。

    3、优惠券

    优惠券好理解,通过派发优惠券的形式,提升价格优势,争取销量清库存。

    新款流量稳步增长


    相比老款,新品的流量是处于一个不断上升的阶段,当然不是说处于上升阶段我们就什么都不用管,同样得提前布局,配合好流量的引入及转化。

    在这个过程中,产品基础数据+引流+转化是贯穿整个新品爆款逻辑的重点!

    新品的产品基础数据能够通过很多渠道来快速积累,像老款稳住流量的渠道差不多,如自然流量的优化、微淘、直通车、钻展、优惠券等。

    如果店铺的粉丝基础好,利用粉丝粘度、淘宝群“提前购活动”、签到有礼等方式就可以做到。粉丝基础一般的话,就通过老客户回购+优惠券的形式做好基础。再来就是新店,没有流量扶持,就需要通过自然流量+优惠券+引流+内容去做好产品基础。

    1、方式很重要

    当然,不同客单价的商家,可以侧重不同的引流渠道来做好产品基础数据。比如低客单价的标品小类目,因为客单价低,所以消费者在意的就会是店铺销量、信誉等,新店在流量方面完全抢不过行业头部商家,这时候想做好渠道,单靠搜索希望不大。


    对于这类商家,最适合的就是做淘客,比如一款客单价为2.5元的产品,我们给出40%的佣金也就1块钱,快递费用5元,成本1元,1单就亏1+5+1-2.5=4.5元,冲个1000单的销量也就花4500元,4500元带来1000单的销量还是挺划算的,而且是真实销量,能够增加店铺权重。

    另外说一句,千万不要S单,现在淘宝查的严,S单风险太大!

    2、引流方法

    在有了产品的基础数据后,新品就要考虑引流问题。在获得足够的流量后才能持续走量、达到爆款,因此多渠道引流必不可少。

    渠道虽然多,但总的来说,分为免费流量、付费流量以及站外流量。

    免费流量方面除了店铺标题、图片等内容外,还要注重以微淘为主的内容营销。

    付费流量则还是以直通车为主,说到直通车,很多人一开始就上几十个、甚至上百个词,且出价极低,这样的操作用处基本等于0,第一步都走错,后面自然一步错步步错。

    那第一步要怎么做?首先第一步一定要想办法提升点击,通过调整关键词来提升点击率。关键词不一定要多,但一定要“关键”!这个可以通过搜索下拉词以及生意参谋的行业相关词来确定,确定几个关键词再高价保证展现,带来点击及转化。


    站外流量指的是在淘宝之外的流量,像目前比较火的站外流量平台有抖音、快手、小红书等,通过这些平台种草有时候也能带来大量的流量。

    具体方式可以找这些平台的网红博主们来推广我们的产品,但这会需要给博主支付推广费用;还有一种比较经济的方式就是自己建设账号并运作,带来流量。但账号想要运作起来也不是一件短期内就能成功的事情,对于换季引流这种对于时效性要求比较高的情况来说最好还是直接找博主推广吧。

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