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    玛曲赛马会: 你的转化率因什么而改变?

    转化率 | 发表于 2019-6-15 11:37:39 | 查看: 961 | 回复: 0 收藏收藏:
    2019-6-15 11:37:39
    关键词:转化率,提升转化,搜索主图,宝贝主图
    适用行业:所有类目
    适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫


    平时交流的时候,经常有朋友问,鬼哥帮忙看下我宝贝的详情页是不是有问题,而往往我不会直接看详情页是不是有问题,而是让他给我后台数据,综合分析,才会告诉问题在哪儿,怎么去解决。

    往往很多时候,转化的问题,不只是你认为的详情页的几张图片有问题,而是有更深入的,你没有注意的问题点存在,被你忽视了。

    现在淘宝个性化搜索,流量都是人群展示规则,所以转化从访客进店就开始了。宝贝是否匹配给精准人群,宝贝在和同行的竞争中是否占据优势。

    大的搜索规则下,商家在相似的展示结果中,宝贝的主图就成了影响流量是否进入的主要因素之一。想要好的转化,宝贝就要有好的流量,足够的访客进店。在有访客基础的情况下,才能更好的分析转化数据。

    因为访客是否精准会直接影响宝贝的转化数据,自然搜索的转化高于手淘首页的转化就是最直接的体现。手淘搜索是关键词人群匹配之后的展示结果,手淘首页是跨类目人群匹配结果。

    图(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

    宝贝搜索主图,需要你重点突出产品核心卖点,需要结合产品的背景,文案,主体结构组合产品主图。重点在于背景色突出产品,文案升华产品,视觉突出产品,才能在买家一两秒的搜索浏览中获取好的进店访客。

    想着让你获取好的点击,就要做好宝贝主图,主图需要做好3点:

    ①性价比-只买对的,所以需要你突出产品特点,这些特点是买家关心的点,宝贝的质感,宝贝的版型,通过图片可以收集到的宝贝优势点。

    ②多重卖点-进一步提高买家的关注,可以从品牌,拼字,时效,限时限量,优惠力度,折扣等方面综合去突出。好产品限时折扣,才能更好的吸引买家。

    ③视觉冲击力-是在你产品性价比的分析上,卖点的分析之上,综合的在一张图上展示产品的亮点,吸引买家点击关注。

    ·宝贝首页主图,这个主要是做手淘首页流量时,系统抓取的主图,入坑前系统推荐的是白底图,但是只要是浅色系背景图,没有过多的文案,就有入池的机会。

    关于搜索主图优化方面的内容,今天先聊这些内容,其他后续继续分享,喜欢分享的多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。
    作者:鑫锋鬼剑


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