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    运营干货 | 发表于 2019-6-15 11:49:59 | 查看: 1273 | 回复: 1 收藏收藏:
    2019-6-15 09:26:15
    1、sumaitong开店,什么类目好做?
    问这个问题的卖家,总是想着有别人的经验做后盾,自己做了就会顺利。殊不知,这种想法太错了。
    第一:别人做得好的类目,凭什么你问,他就会百分百告诉你?告诉你以后,他产品多了竞争对手,傻子才会这样做;
    第二:即使别人很认真的告诉你哪个类目好卖,但不代表你做这个类目就一定能起来。别人能做起来或能卖得好,靠时机、产品、运营策略、执行人,当你做时,诸多因素已不是当时情况,也许对手更多,也许行业遇冷,也许消费者需求变动,有各种可能导致你进入后不如意;
    想清楚以上两点,再来谈这个问题,就容易得多。什么类目好做,不是取决于自己想当然,也不是取决于别人推荐。而是更多的,我们要考虑未来变化、自身情况。
    有需求,就会有产品来满足,这样就有了市场。速卖通上类目数量多,存在即合理,即所有类目均可做,区别是不同类目因平台政策不同,入驻允许售卖的难易程度不一样罢了。所有类目都可以做,但我们想提醒各位:与其想着什么类目好做,不如想想自己适合什么类目?
    考虑到不同类目,产品消费频次、售后成本差异化很大,因此我们可以先认真的想想:有可能存在纠给率较高的行业想不想做?周边有没有优势的行业或产品可供我选择?......
    如果你是个不知做什么类目好的卖家,可以这样想:
    假如说我不想做纠纷率太高的、损坏机率过高的、被投诉侵权机率较高的行为,那你可以排除掉如鞋、服装、照明、玩具类行业。服装、鞋类产品与尺寸有关,同一尺寸,即使相同重量的人穿着,也可能有不一样如松、紧感觉,没办法,每一个不一样,而鞋类产品尺寸稍大或稍小,这没办法容忍,很影响走路体验,所以如果不想做纠纷率太高的,可以不考虑这类行业。请记?。何颐撬档氖墙现渌幸档南喽员冉?,不是绝对。
    再比如不想做破损率过高的,那照明类行业或某些较敏感的器材类也不要做,这不是绝对,只是相对性的给出建议。我们不能否认,需轻拿轻放的行业即使包装再精细,路途长远,在快递员暴力分拣(很大机率是这样子)下,产品破损的机率还是会较之耐摔性产品要高。玩具行业道理亦然。
    问清自己想法后,第一点排除了不少类目,第二点我们要结合自身情况。如若你所处产品带,那么拿货也好、与工厂合作也好,相对轻便。如身处汕头,做卫浴、五金、陶瓷类产品肯定不错;身处白沟,做箱包有优势;身处深圳,做3C数码类利处多多。
    以上两点想清楚后,就可以把剩余的类目写下来,然后再一个个判断,我们给出的原则是”就大(市场)不就小(市场)“,”就多(卖家数量)不就少(卖家数量)“。
    2、店铺经营杂货型还是单一型产品?
    不建议单一型产品。速卖通平台2018年开放共享类目,即经营某行业,与这个行业相关的、有搭配关系、买家有可能一起互卖的相关类目也可以售卖,平台这方面的政策在2019年进一步落实,原先不占销售额指标的共享类目,在新一年其产生的销售额也可一并计入在主营行业的销售额目标中。这是政策,也是趋势,且单一型产品对满足用户多样化需求、卖家营销上不是很好,所以建议以主营行业+以此主营为中心的副搭类目模式来做,某种程度上你可以理解为”变相的杂货店“。
    3、刚开店,联盟营销要不要开起来?
    我们建议一定要开。刚开的店最缺流量,联盟营销是一种不错的引流渠道,虽然它是按成交付费,没成交不扣钱,从这点来说,多点流量进来是好事??瓿跗谙氲钡ゴ康目孔匀凰阉髦μ嵘髁?,不是不可以,但如若产品出单不给力,自然流量提升见效慢,所以一定是需要其它各种渠道流量的引入。
    如若你店铺来自联盟营销的流量占比较多,出单量也不错,若此时觉得给的佣金太多了不划算,不要自以为是的关闭它,否则一定会影响全店流量和出单。你要做的就是再努力提高转化单量,把其它渠道的流量给做提高。

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