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    2018春节香港赛马会: 为什么我的淘宝店铺做不起来(下)

    新手开店 | 发表于 2019-5-21 11:08:11 | 查看: 2337 | 回复: 0 收藏收藏:
    2019-5-21 11:08:11
    关键词:运营思路,操作误区,基础优化
    适用行业:不限
    适用卖家规模:不限

    话不多说接着上次的内容来分享:

    3、关于“基础优化”
    标题:
    “我的标题没啥讲究,就是参考同行的拼凑了一个标题”
    标题是SEO中最核心的一个部分,也是你的宝贝能否能获得流量的一个重要的因素。
    标题要怎么优化:
    ①分析行业数据,结合产品情况,确定核心关键词,但要注意这个核心关键词先不要选太热的词也不要选搜索量过于小的词;
    ②在核心关键词的基础上去拓展词根,不要无流量词、无转化词、无含义词;
    ③通过一周左右的数据反馈,对标题进行二次校正,然后就不太会去修改了,等你再进行修改时,就是爆款基本成型的时候了,为了让自然搜索流量再次突破,去选一个大的核心关键词重新拓展。
    图片:
    “点击率/转化率上不去,是我图片不够好?可我已经改过很多次了”
    线上平台跟线下平台的玩法是不一样的,对于线上,买家不能很直观的看到和摸到你的产品,只能通过你的图片、文字描述以及询单来进行深度了解,当点击率和转化率不理想的时候,图片确实是我们要检查的因素之一。
    但不仅仅限于此,因为影响点击率和转化率的因素有很多。如果你只看到了数据的变化,却不知道到底是什么因素引起的,就盲目开始调整修改,就会影响权重,导致流量出现下滑。

    具体的:
    ①推广图,清晰美观只是基础要求,推广图最关键的一点,是要去结合店铺宝贝的受众人群的购物心理,去做与同行有差异化的卖点出来,而不是做个与同行大佬或者竟店相似的图,与众不同才能更抓眼球,获得更高的点击率;
    ②详情页,很多卖家的详情页就是单纯的放了一堆图片,没有任何布局,没有任何文字描述,这是不可取的,做详情页一定要先分析同行的卖点,然后做出差异化,然后做出详细的文案策划,这样才能让你的详情页更具竞争力,获得更好的转化。

    上下架:
    “我别的啥也不会就会上架产品”
    这句话,光我在留言区就看到好几次了,每次我的回复都是“嗯?真的吗?”因为不少卖家对于产品的上下架这块的操作是没有计划,很暴力的大量上新,如果按照这个方法操作,会造成我们自己的产品之间相互抢夺流量,同时也会造成我们的产品与比我们更强的产品去进行抢流量的竞争,那你说最终的结果会是什么样的呢。
    宝贝越临近下架时间,权重越高,排名越靠前,能获得的免费流量也就越多??杀鹂床黄鹫獾闳?,你这觉得肉少那觉得肉少的,大肉又抢不过别人,店铺什么时候才能吃到肉呢?
    所以面对宝贝上下架这个问题时,我在操作的时候,产品都是分批去操作,而且一定是要分析行业大数据,分析竞争对手的数据,同时结合店铺宝贝的情况,去选择一个竞争较弱但是又有好的流量的时间点去安排产品的上架,这样既能减少竞争又能获得可观的免费流量。
    微淘:
    “微淘做了几次,一般也就10来个阅读量,没啥用,可以不做吧”
    微淘是现在平台重视的内容项,做的好了,是能成为店铺的一个巨大的免费流量入口的。
    那要想把微淘做好,让他发挥出效果,就需要你注意这几点:
    ①明确你的潜在客户的需求是什么,明确自身产品的人群受众,这样你发布的内容才能打在他们的心上;
    ②内容多样,且发布的内容易上口、易传播,有独特的风格,具有一定的互动性;
    ③发布要注意一个频率问题,要根据店铺访客时段分布,去看店铺访客高峰期和店铺转化高峰期,在这个时间段去发步内容。

    小视频:
    “小视频,我做了,没有看到你说的能提升店铺转化率啊”
    平台现在很重视小视频,小视频也是加权项,是大家现在做店铺一定要去做的。
    但是做了和做的好是有区别的,要想有效果,你小视频就要去重视突出产品的卖点,做出自己店铺的特色来,胡乱凑合了事怎么会有效果呢。
    评价:
    “我店铺好评还是挺多的”
    评价是买家购物时的必看项,那既然买家重视的,也就是我们要重视的。
    现在淘宝竞争这么激烈,对于评价这,我们已经不能只局限于“只要是个好评就可以了”,而是要有更近一层的追求,也就是要好评+晒图/晒视频+差评必有掌柜回复。根据经验,晒图评价这做得好,差评这卖家做出积极回应,是可以有效的增加店铺宝贝的转化率的。

    作者:我是大人物
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