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    赛马会免费大公开: 淘宝问答:如何爆起淘金币流量?

    | 发表于 2019-3-10 16:24:33 | 查看: 1740 | 回复: 0 收藏收藏:
    2019-3-10 16:24:33
    1. 这个问题的另一种问法是,别人的文案能不能抄?或者找别人的文案借鉴行不行?这就牵涉到创意自检了,把你的文案或者创意,套用到别的无关的产品上,如果无关产品,比你更适合这个创意,那就是“万用创意”。

    2. 万用创意的优点是,可以套用到别的产品上,大幅提升文案质量和创作效率。缺点是,因为万用,所以这类文案仅具备传播价值,对加深产品定位没有帮助。万用创意仅适用于普通详情页场景,并不适合作为产品的SLOGAN。


    277讲:一般正常人都无法同时接受2个定位卖点,如果你要通过文案和详情页,告诉用户一个更新的定位卖点,你该怎么做?
    1. 定位卖点指的是,店铺调性的设计包装或者产品,一项跟你店铺或者单品定位相关的点,都是定位卖点。

    2. 举一个加多宝和王老吉的案例,王老吉的形象是一个红色的罐子,以你看到红罐和王老吉就想到了凉茶,后来输了官司,王老吉品牌被拿走了,于是改名加多宝,但还是用红罐。

    3. 所以就用红罐把加多宝这个名字带出来,久而久之,大家会觉得加多宝是红罐了,然后又打官司了,加多宝把红罐包装都输了,于是加多宝变成金罐。所以,这有一个替换的过程,误打误撞也变成了一个定位转换的成功案例。、
    278讲:思考题:文案创作完之后,营销工作才刚开始,当我们有了这么好的创意后,有什么方式可以激励用户帮我们传播呢?
    1. 第三天的课程,我讲了很多当年南孚电池刷屏级的文案,后来南孚做了二次话题传播,在SNS社会媒体渠道做了一个话题传播“一节南孚的时间,你可以做什么”。
    ?
    2. 这个话题造成大量转发,以及大量的二次创新,所以这个活动做了非常成功,因为这个文案能够有很大的遐想和弹性空间,所以南孚的二次传播做得非常成功。

    279讲 :我们做淘金币活动,当然也是希望能够获得这个渠道的自然流量,爆淘金币流量的核心是什么?
    1. 爆淘金币的流量,其实跟猜你喜欢一模一样,打标很重要,所以也是人群匹配-点击率-入池-坑产。入池核心是,产品要有性价比、要便宜。

    2. 淘金币是一个低价渠道,在淘金币里的顾客,通常都是价格敏感型顾客,所以必须要便宜,也要有足够的竞争力,就是同款比较少,还要保证有一定的坑产。

    280讲:如果是新品,无法查询到流失方向,找不到竞品怎么办?
    1. 我们得手动找。但还是要对竞品做一个不一样的定义,竞品非但有同属性、同价格段、同使用场景,还有解决相同顾客痛点。

    2. 举例,抖音和微信是竞品,抖音明明是看短视频的,微信是聊天工具,他们为什么是竞品呢?抖音和王者荣耀,一个是短视频一个是游戏,它们又怎么会是竞品?

    3. 这三者被归为竞品,是因为他们都是解决顾客的痛点:打发自己的闲暇时间,微信虽然是沟通工具,但是朋友圈、公众号也是打发闲暇时间。

    4. 做淘宝也一样,有时候,你的竞品不见得跟你是同一个类目,比如解酒药和解酒饮料是不同类目,但是他们满足的需求都一样,都是解酒,这些竞品都是容易被忽略的。



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