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    香港赛马会公益论坛: 淘宝标题优化里一定不能犯的错误

    | 发表于 2019-4-2 13:28:12 | 查看: 3317 | 回复: 1 收藏收藏: 1
    2019-3-7 17:53:33
           淘宝的标题优化,也叫SEO,这是一个淘宝卖家必须要掌握的知识,也是宝贝上架前必须要做的一项最基本的工作。它是卖家的基础,是你的宝贝能否展现在买家面前的关键因素之一,也就是说标题优化的好坏,直接决定了你的展现。但是很多卖家对于SEO,尤其是中小卖家,都是一知半解,到了具体的实操过程很多人都或多或少有一些不正确的地方。今天我就和大家说一下SEO优化里常见的一些误区,希望对大家有帮助。

           一、爆款的标题肯定好
           因为不清楚标题优化,或者懒于做优化,图方便,很多宝的卖家都认为卖的好的宝贝标题权重肯定高,所以很多人都是直接粘贴爆款的标题。但是我们搜索关键词可以看到,淘宝的前几页展现,基本没有标题相同的宝贝。也就是说,淘宝不会让标题一样的宝贝同时展现出来。而爆款的销量上万,评论数千,你认为你的小店新链接,你认为淘宝会推荐你吗?这也就是标题一定要自己去做的原因了。
           二、流量词大的词就是好词

           大流量的词,一定是要争取的词,这个也是一些卖家常犯的错误。这里面对了一半,大流量词确实意味着机会很大,确实确实是我们做到最后需要争取的。但是大流量的词意味着竞争的加大,而且大词的转化率必然是偏低的,这个并不适应小卖家去操作。我可以可以看下面两幅图,关键词“运动鞋”下的宝贝是1000多万,而关键词“运动鞋男 透气”下的宝贝数才100多万,差了十倍。
           中小卖家应该做的姿势是,先去找黄金长尾词,什么是黄金长尾词呢?就是宝贝数相对小,竞争相对小的,而有一定的搜索量的,这类词的转化率会很高。

           三、淘宝的流量是不是都给大卖家了

           很多小卖家,尤其是做的不好的小卖家,都认为自己的信用低,所以流量低。只要我信用高,流量自然高。但是事实上,很多做的早的卖家,因为跟不上淘宝的节奏,皇冠的信用,流量现在也少的可怜了。

           宝贝的搜索排名权重分为基础权重及成长权重?;∪ㄖ匾簿褪堑昶倘ㄖ?,店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、店铺信誉等很多因素。其中的店铺信誉对于店铺的权重影响非常的小。成长权重也就是宝贝上架之后的数据情况。成长权重影响因素有:访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。

           所以大卖家之所以会获得更多的流量,是因为他们产品更全面,对淘宝SEO操作更纯熟,做了更多的优化和推广,客服做得更到位,老客户也更多。买家是不会因为对方是大卖家就给更高的评分的,淘宝也不会在排名搜索中优先那些大卖家,就算是刚开张的店铺也有可能排在搜索结果的前面。所以这也是一个误区。

           四、新上架的宝贝,销量为零,流量都会很低

           确实有销量权重的因素存在,但是在现在千人千面的时代,销量在权重构成里的占比已经很低了。我们搜索关键词就会发现“默认排序”和“销量排序”下的宝贝展现完全不一样的,销量低的链接也有一部分会在流量最大的“默认排序”里展现。
           虽然你的基础销量高,肯定会带来销量排名所引来的流量,而且会很大的提高转化率。但是量在权重的构成中只占很小的一个分数,所以这个也是一个名明显的误区。

           事实上,淘宝对于新上架的宝贝.会给一个默认的人气分,这个默认的人气分能够保证新上架的宝贝也有可能获得一个比较好的排名。我们可以搜索关键词,综合排序下看展现的宝贝,展现在前面的也有很多销量低的。然后淘宝会去看你的成长权重,如果你的成长权重增长很好,也就是访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等数据持续上好,淘宝就会给你更多的流量倾斜,反之减少。

           五、不经过数据分析随意写标题

           最懒惰的方式是抄标题,比这个稍稍好一点的卖家就是找到一些词,可能是下拉框、热词、手机锦囊词等,然后不经过分析,组成标题。没有数据分析的写标题,都是过家家。这样的方式确实有一定的几率产品流量会起来,但是相当于撞大运。

           六、做好了标题优化,流量就回来

           现在很多机构都把标题优化神话了,让很多卖家以为只要有一个好的标题,流量就会蹭蹭的起来。其实,标题优化就是一个基础,是做好淘宝必须要做的操作而已。淘宝每个搜索页面只展现44个宝贝,每个关键词搜索只展现100页。但是淘宝的宝贝何止这个数量?而且很少有卖家会翻到第四页以后,所以做好了标题你也未必就会有流量。接下来你需要做的是提高你的成长权重。不然你的标题优化没有任何意义。

           七、多做活动会快速提高人气排序

           在淘宝搜索排名规则中,除了直通车,大部分淘宝官方活动及第三方活动期间的销量,并不计入搜索权重中。所以多做活动未必就能快速提高你的人气排序,而且如果你的产品客户反馈不好,还会对你的宝贝有负面影响。这里我不是让大家不报名活动,而是建议大家一定在报名活动之前做好准备。因为活动的销量虽然对权重影响不大,但是一个好的基础销量,会对转化率有很大帮助。

           八、我流量不行,我要开车

           直通车确实对自然搜索流量有影响。但是并不是说,我开车了,流量就能蹭蹭的起来。不过很多人确实是单纯的认为开车了,流量就应该起来。但是事实并不总能如人意。很多时候开车了,自然流量反而低了。其实直通车对于自然搜索权重的影响在于,你用直通车做了推广之后,宝贝销量、收藏、转化率等各个影响人气排名的因素都上去了,那么你的成长权重高了。当然你的排名也就提高了。但是如果数据没有提高,当然也不会提高了。所以,直通车的数据也是看数据。给你展现了,你的数据不行,就算是直通车,淘宝不会给你展现的。

    2019-4-2 13:28:12
    论坛里个个是人才,经验又丰富。我超喜欢来这里学习了

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