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    淘宝论坛
    第四图

    中国赛马会网站: 这家淘宝小店是如何在双12成交额达到86万的

    其他品牌 | 发表于 2019-1-19 12:25:01 | 查看: 2201 | 回复: 3 收藏收藏:
    2019-1-1 17:38:19
    双十二大促对于每个淘宝卖家来说这是一个很重要的营销节点。在这个关键的时刻,流量争夺异常激烈,对于卖家的钻展投放能力要求极高。那么,如何在双十二期间玩转钻展投放呢?下面我们结合一个案例来讲解一下:
    ; u) F1 c, w1 Y' C: Q+ n- e# k% j4 y& l& o: b8 @4 V8 e
    一、店铺介绍:1 f5 ~% ]! D; t

    . [  E& S! }; d, |& U* T6 x淘宝c店$ y5 o& q% t" R1 y  c

    " d2 B, G7 I  ?( q9 q2 e4 s类目:女装2 ?: W6 }2 j/ w; |
    , H9 d- l# h+ S" n% N4 s" |5 C: D
    层级:第四层级
    9 Z. S0 @. ~( [; M: K1 y  M/ p' L+ m; v% T4 `* t& [
    客单价:230元
    3 o9 D6 F( |9 e: R% I
    ' j1 k) l6 n  z1 V# ]; d双十二成交额:86万1 @* n& H7 N7 r
    ( `, w5 H  V/ j
    消耗:2100元& Q5 O0 _4 t8 ~' \4 u

    ' v# N1 C* B& N9 w1 f- ^( i; M: F二、钻展具体投放分析:
    ' X3 I3 F8 P  w$ [& `5 Q" H
    ( w- Y% l+ I. F5 t" M1 ~7 K& c  u8 R! C
    1.拉新人群:访客定向+竞店、营销场景+兴趣、意向人群、达摩盘(叶子类目)+店铺用户轨迹定向。
    / P) d, s# e/ x' @" _( y# E+ S( n2 D$ L9 f& Y6 G/ q. b
    & B4 i, J# e: |, {% E5 m  R

    ' i9 i5 \0 D: e9 O; Z6 j4 H  i! A2.老客人群: 访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。1 Q7 Y# W9 E# s" q$ J* l; I, c3 |

    3 `1 v* ^/ j8 {/ }
    0 ?7 l1 {4 t0 o2 ^  X) b' ~$ ]' s, q& A+ p& K
    3.出价方式: 拉新人群人群大采用cpc出价,老客人群少采用cpm出价,提高曝光展现。
    . b: Z  ^/ c& u3 o
    2 d0 U* [2 w$ h/ s; O! z相似宝贝定向在活动前作进一步精准的新客引入,同时做好店铺客户防守,防止被竞争对手抢走,这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。9 L) L$ o! I: @: p  D' h4 |2 F
    6 p9 U. K( i1 J  u7 M3 h

    ; b+ H+ ~/ q  T5 T& |/ B9 E% v2 q8 c0 _- w$ Y+ w$ [: ^. p
    4.资源位选择: 无线_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图2 m" y/ h" H5 b
    / o; U! w+ L0 R2 W) s; ?
    5.创意素材:9 n) p( ^% c* m
    7 N4 J& b, l; h' m
    ①素材中的活动与宝贝与落地页一致,文案以宝贝卖点、活动优惠为主;1 ?; f* M+ N! c% l) u$ d& r

    0 b8 N; n4 Q$ j8 D7 T3 u②预热期以预售优惠、宝贝卖点为主;双11当天突出时间紧迫性,活动力度性;( C" f: M, x* x. T& Z$ |

    8 \0 C. a' b8 Q! r③余热期继续营造大促未完的氛围;) [. W+ u: L. c& f
    , W  C6 ^% N8 W$ q1 X# T5 p
    ④根据数据点击好的素材换尺寸可直接用在其他资源位中;
    " i* R1 {  p4 q( a( ?) I
    ' g7 ]  `$ E: @   ~3 c$ ?( q) Z: ~6 h0 X" F

    ' X3 C0 E/ q) }5 d$ k/ \& [7 s5 K1 f
    0 t8 E1 l) d! ?) C, g$ d " q# r6 ?' q+ h5 A8 ^/ e
    2 O+ s% Z2 W/ n7 `, W# j' d
    三、各时期推广策略:0 D1 b% t" V3 E8 x  i2 X
    - h4 G* q6 P# |  K
    ①预热期(12.01—12.11)推广重点思路:
    ! f$ \8 `$ E  u9 L# Z4 f
    3 [( u; G- c& m2 V1 t( D提高店铺、宝贝收藏、提升人气;抢占用户注意力,维护店铺精准人群,进一步扩展更多潜在人群,积累更多成交机会。重点关注数据:展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券等)8 P5 N/ N7 ~" c% Y3 T

    8 N5 ]0 U3 Q$ w' g②爆发期(12.12)推广重点思路:这一时期竞争非常激烈,需要时刻关注推广预算和消耗,结合店铺访客和成交,适时调整,竞得精准流量是关键。重点关注数据:展现量、店铺成交量。
    5 v( x4 t5 Y& @
    . L3 }6 ~& h0 ]. E" ?③余热期(12.13——)推广重点思路:1、捡漏:之前有过收藏/加购/领卷等行为,但双12当天未购买的客户,可再次召回。2、拉新:对精准用户做新一轮的引入,为店铺下一次活动(年货节、春节营销)做用户积累。重点关注数据:精准人群展现量、点击单价、成交额。
    0 D9 [% Z" T& c$ g& i& \" v& H! i8 [: B% c1 p: b9 C. D
    双十二数据呈现:
    ' `8 Q" o' k4 A3 F2 B3 L2 A6 S  l2 `8 k  y' c- {: ?
    9 |/ _3 B- ~, A
    ' L1 P# U+ b# d* I; P
    : Y7 L3 `6 Q. L- j9 k9 i7 L: N7 ~
    四、总结:2 V, _4 W- v' N/ ]  t, q

    7 t5 g- t' G) l, p1. 从预算金额去规划钻展投放;
    - Z" ~% M. Q, b% }; r; U9 p0 r5 e8 s4 R/ t. I9 `
    2. 根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向;
    , h2 `' j4 m& S1 j3 W  m) o# P6 g9 y1 V' B" M5 W
    3. 根据店铺情况去搭配组合店铺大促DMP标签,圈定精准人群;
    9 ~" Z8 ]3 |6 z8 G7 E6 z/ V/ k2 ]9 k/ q0 u. F
    4. 提前做好素材规划,提前提交审核、增加大促素材。' T  i) b8 i2 B. A" V$ C

    ) y3 s: u) o4 J9 @4 ~- K3 _: P) N$ x1 {, n
    作者:洪海龙腾4 e* ^" \3 f" A& i' l) g
    2019-1-2 10:17:20
    俗话说的好,长江后浪推前浪,前浪拍死在沙滩上。 想要有好的发展,就要不断的推陈出新。 因此,这里面有个不可忽视的因素,那就是产品的生命周期, 产品越优秀,竞争优势越明显,那么你的产品生命周期就越长我们创建了这个扣群:前面几位数是一八五中间是九二五,然后是一零二,这几个数字连起来就能找到了,大家一起共同探讨和学习
    2019-1-2 11:15:59
        深圳==智能灯具[email protected]光旗舰店11类! _- X. s' \* S8 b/ d
        深圳==智能灯具[email protected]渝旗舰店11类
    8 c& G- q2 z' K    深圳==智能灯具[email protected]伦旗舰店11类* R  M' x0 p/ D: T
        中山==智能灯具[email protected]煌旗舰店11类
    ) v$ s4 r4 ~! D4 B8 N    中山==智能灯具[email protected]慕旗舰店11类6 d+ x# ?4 m" H; G- n
        中山==智能灯具[email protected]幕旗舰店11类
    ' R9 ~' P0 z* Y4 y3 c$ d; d    深圳==3C数码手机配件专营店@@@专营店(17年) [: R. y/ H. a" _$ S
        深圳==摄影配件专营店@@数码专营店老店18年10月份
    5 S! r2 \$ i7 ~    东莞==车品零配件专卖店@@尔研车品专卖店包贴牌2年/第3年一万/年" z8 Z- k' `5 [  [
        深圳==3C数码配件专营店17年的店
    4 E, ~% B7 b6 K! S    深圳==3C数码专营店(老店)带5个标手配/影音/电子元件/电脑硬件数码配件
    + ~4 M- T( a3 @/ O) _6 d, N* D    广州==车品专营店(内饰)兰博车品专营店可贴牌4 F/ h* k7 d2 K: r- A) V
        江苏==男装蚕迪旗舰店25 类% Z' w7 R* |) [+ O' ?7 j3 H3 K
        杭州==女装=恋奴芬旗舰店25 类
    : ^) R# R0 r7 T+ j* `- p6 }0 k    江苏==居家布艺(地毯=卡帝佳旗舰店24类( b( S' f+ i) Z; K" s* p, j* [
        江苏==男装=蚕迪旗舰店25 类
    * B" |7 Q  m1 ]& m) \% Q8 C6 ^    义务==女鞋=末惑旗舰店25 类0 v! b! R& M; }
        广州==女装=婆娑丽影旗舰店25 类' w( I5 D* b  k  N
        石狮==女装=蒂楚旗舰店25 类
    . l$ c2 \1 D. D5 |/ ]1 U    石狮==女装=麦然旗舰店 25类
    / v; m6 n4 P. M5 x" E    湖州==童装=维乐丁旗舰店 25类
    " Y4 K# Q" l. \7 g& {    咨询热线18979499088微信
    2019-1-19 12:25:01
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